마케팅 ROAS 전환단가 기본 개념

수백번 얘기해서 앞으로 여기 적어두고 이거 기준으로 설명해야겠다.

 

 

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마케팅 / 광고를 하는게 중요한게 아니라 효율이 있냐 없냐가 중요합니다.

 

[1단계]

 

a.광고비 100만원 써서 10번의 문의(전화, 카톡)를 받았는지 

b.광고비 1000만원 써서 10번의 문의(전화, 카톡)를 받았는지

 

전환단가가 중요합니다.

 

[b] > 1번 문의당 10만원 전환단가

[b] > 1번 문의당 100만원 전환단가

 

[a] 10만원당 전환단가가 법률 / 성형수술 / 부동산 쪽이면 해볼만하지만, [b]에 해당되는 경우 법률/성형수술/부동산 분야 쪽도 어렵습니다.

*네이버 파워링크 ‘성폭행변호사’ > 클릭당 단가 10-20만원일정도로 어떻게 보면 법률은 엄청 큰 광고비가 발생하는 시장 입니다 

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[2단계]

 

[a] 광고비 100만원 소진 > 10번의 문의 > 전환단가 10만원

> 전환단가 10만원 가지고 광고비 10배 썻다고 가정해봅시다.

 

[a] 광고비 1000만원 소진 > 100번 문의 > 전환단가 10만원

 

100번 문의 왔을때 한 5번 정도는 계약 체결 된다고 가정 하면 전환율 5% 겠죠?

 

[a] 광고비 1000만원 소진 > 100번 문의 > 전환단가 10만원 > 5번 계약체결

 

전환율 5%면 5번 계약 체결이고 계약마다 평균 1000만원이라고 합시다

 

그러면 총 5000만원의 매출이 발생하며 

궁극적으로 광고비 1000만원 소진 > 5000만원 매출로 계산해볼 수 있고

 

이를 ROAS 500% 라고 합니다. 

 

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1차) 정말 중요한 것은 광고비 얼마쓰고 몇 번 연락왔는지부터 체크하셔야 합니다.

 

2차) 연락이 많이 왔는데 계약이 안되는건 나한테 문제가 있습니다.

 

• 업종마다 전환단가가 있으니 참고하시면 됩니다.

> 예시) 장기렌트 문의 1번당 2-4만원