전자상거래 / E-commerce 전략

전자상거래 / E-commerce 전략

[OEM / 자사브랜드]

 

 

 

1. E commerce는 상위 1%가 독점하는 시장

(수능 1등급이 4%인 것을 고려하고 연봉 1억이상이 1%다. 자기객관화부터 시작할 것)

 

 

2. 비행기의 초기 가속력을 통한 관성으로 해야되서 초기에 꽉 잡아야됨

 

 

3. Oem 발주량은 전부 손실나도 감안하겠다는 보수적 관점으로 시작

 

 

4. 공급과 수요에 따른 소싱 아이템 선정. 인기 시작한지 1달 정도면 진입해도 괜찮지만, 1년 뒤라면 지옥을 경험할 수 있음

 

 

 

5. 리뷰 개수는 로그그래프처럼 전환율 상승에 비례하기 때문에 소량의 리뷰는 빠르게 확보

 

 

 

6. 상품언어마케팅, 카피라이팅 문구, SEO 공부

> 극강의 가성비 마케팅

 

 

7. 내 제품을 사는 단 하나의 이유

> 가격이면 가격, 품질이면 품질, 디자인도 좋을 것 같음

 

 

8. 연관 상품 소싱

> 말차의 연관 검색어?

 

 

9. 악플이 안달릴 수 없으니 일정 비율이상이면 고치는게 맞고 그게 아니면 상처 받지 않는 멘탈 필요

> 핵심은 재구매와 재방문율. 고객획득비용(cac) 고려하면 단골고객.

 

 

10. Cpc 설정 기준은 제품 판매가의 0.5%

 

 

11. 당근 판매

- 판매 금지 물건 체크

- 당근 사기가 많아서 글 잘 쓰는게 중요

 

 

12. 상세페이지

- 경쟁사의 소구포인트 및 qna 체크

- 제품의 단점을 솔직히 얘기하고 시작

 

 

13. 스토리와 컨셉 설정

(차별성 부여)

 

> 예 1. 매출의 0.1% 기부 (풀무원)

- 주문메모에 6번 > 고아원 기부, 기재 없으면 랜덤 기부

추후 문자나 이메일로 기부내용 공유

> 예 2. 친환경 라벨, 패키지

> 예 3. 전문성 (건기식 > 약사)

> 예 4. 진정성 (꾸준한 포스팅)

> 예 5. 장애인이 만든 포장지, 디자인 사용

> 예 6. 장애인 고용

> 예 7. 성장과정 보여주기

> 예 8. 식품인데 다른 상품 가격대비 영양성분 매우 훌륭

> 예 9. 엉성한 상세페이지 전략 (순수함 제공)

- 모바일 가독성 확보

 

 

 

 

14. 네이버쇼핑, 쿠팡 > 2개는 본인이 팔아야하고 나머지는 복지몰 벤더사에 맡기는게 편할 수 있음

 

 

 

15. 사방넷 미니가 가격이 적당한 것 같음, 팔리지 않아도 내 상품 / 브랜드 노출한다는 개념으로 접근

 

 

 

16. ESMPLUS (G마켓/옥션) 최저입찰가로 세팅

 

 

 

17. 언론보도 배포

건당 5만원 이하로 진행

조중동은 내가 돈 많을때나 쓰자

 

 

18. 자사몰 세팅 / cafe24

 

 

 

19. 초반에 마진 남길 생각하지 말고 ROI -5% 정도로 운영도 고려해볼 것

 

 

 

20. 매출용 상품과 마진용 상품을 구분할 것

 

 

 

21. 공동구매/인플루언서 명단

- 인플루언서가 내 상품 팔 수 있게 기본 세팅은 하자

- 브랜드는 남으니까 인플루언서한테 마진을 최대한 많이 줄 것

 

 

 

22.

2026 최근 국내 이커머스 순위

 

1위는 쿠팡으로, 24년 추정 거래액 기준 약 22.8%를 점유하고 있어요.

2위는 네이버플러스 스토어로 동 기간 약 20.7%로 매섭게 1위를 추격하고 있죠.

3위는 G마켓이고, 뒤이어서 11번가와 SSG닷컴이 시장을 점유하고 있어요.

 

쿠팡과 네이버가 물류 및 배송 인프라를 강화하면서 고객 락인 효과를 키우며 시장에서 양강 체제를 확립했고, 오픈마켓 최강자인 G마켓이 최근 ‘스타배송’ 서비스를 론칭하면서 다시 시장 파이를 키워가는 움직임을 보이고 있죠.

 

1~3위만 합치더라도 전체 시장의 약 50%를 점유하고 있는데요. 이 3곳 이커머스에 입점하는 것만으로도 이미 50% 이상의 고객들과 만날 수 있다는 뜻이기도 합니다!

 

[출처: 품고]

 

 

23.

국내 온라인쇼핑 결제금액이 23년 기준 452조에서, 24년은 443조로 약 2% 수준 감소

내수 시장은 닫혀있어서 자사몰 / 해외 수출 파악 필요

 

 

24.

온라인에 어느정도 브랜드를 만들어놔야 홈쇼핑, 대형마트, 오프라인 유통이 가능

온라인 > 오프라인 확대

오프라인 > 온라인 확대 

 

25.

cafe24가 제일 무난하긴 함
(다른 마케팅 채널과 연계 및 플러그인, 디자인 스킨, PG사 등이 많음)